曹長齡：兩岸如何聯手來掙世界的錢

　　曹長齡 圖片來源：曹長齡供圖

　　“兩岸合作賺世界的錢有什么不對啊？！”2005年國民黨榮譽主席連戰在北京大學演講的一句名言，迅速成為臺商的心中期盼。

　　時隔8年，臺商在大陸迅速發展，涉及眾多領域，兩岸經濟合作發展也取得了可喜的成就，曹長齡就是很有代表性的一位臺商。

　　曹長齡現任合眾瑞寶健康產業(控股)集團董事長，曾任亞太總裁協會資深副會長，現任中華文教經濟合作促進會會長。他出生在上世紀50年代，親身經歷臺灣成為“亞洲四小龍”的過程。

　　26年來，他在大陸積累了豐富的創業經商經驗。在采訪中，他向記者表示，愿意分享自己的創富經驗，讓臺灣中小企業更好的立足大陸。

　　臺商進入大陸需要了解大陸的需求 懂得變通

　　談到“兩岸需要攜手掙世界的錢”，曹長齡有著自己的理解。他說，所謂攜手，就是雙方需要達成共識。作為臺商就要了解大陸的需求。

　　當前，大陸在政策方面支持發展的產業，就是臺商需要了解的“需求”。曹長齡分析到，目前民生、環保和文化是大陸所支持的，做這方面的生意應該不會有錯。他還進一步解釋到，現在和海基會合作搭建臺商救援平臺兩岸雙方共同獲利。

　　采訪中，曹長齡非常幽默風趣地打了個比喻，來談兩岸聯手的重要性以及雙方聯手需要注意的問題。他說，兩岸合作就像兩個人談戀愛。他說，如果在美國，紅燈亮了，女孩停下了，男孩過去了，女孩就要說男的不守規則，要分手；可是如果同樣的情況在中國大陸，男的留下了，女的過去了，女孩又要分手，女孩說男的太死板。所以曹長齡強調，兩岸合作，要了解對方，要懂得變通。

　　中小企業到大陸要有“四度”和“七關鍵”

　　對中小企業到大陸，曹長齡還總結了“四度”：態度、細度、速度、敏銳度。

　　曹長齡說，兩岸不僅僅要要合作的精神，更要有合作的實踐。這就是態度。那么細度，曹長齡則強調，兩岸合作要追求精細度。商機轉瞬即逝，既然要聯手掙世界的錢，雙方一定要講究效率，追求速度。作為商人，對商機和市場當然要有敏銳度。

　　除此之外，曹長齡對即將登陸或準備登陸的年輕臺商提出了要抓住“七個關鍵”：金脈、人脈、團隊、策略伙伴、渠道通路、獲利模式，還有創新的產品。抓住這“七個關鍵”，臺商才有可能在大陸長期立足。

　　曹長齡也解釋到，所謂金脈，顧名思義就是要有足夠的資金或者融資的渠道；另外，他著中強調了團隊的重要性，他分析，很多臺商在大陸打拼多年又回去的原因，就是沒有自己的團隊。策略伙伴，曹長齡則用事實來做了比喻。他表示，如果臺商想在大陸開體檢中心，那么他首先要找好策略伙伴，就是大陸的官方醫院。關于創新，曹長齡談到這是一個重中之重的理念，不斷創新才能不斷的獲利。

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