粵貿(mào)易界“惡補(bǔ)”談判技巧謀拓寬利潤(rùn)空間

　　中新網(wǎng)陽(yáng)江5月2日電 （記者 陳明）連日來(lái)，針對(duì)正在舉辦的第109屆廣交會(huì)期間出現(xiàn)的“訂單回暖與諸多不穩(wěn)定因素共存”的現(xiàn)狀，廣東陽(yáng)江企業(yè)家商會(huì)的外貿(mào)型會(huì)員企業(yè)在密切關(guān)注的同時(shí)，就如何在“貿(mào)易夾縫”里拓寬貿(mào)易利潤(rùn)空間這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，形成了一個(gè)應(yīng)對(duì)的共識(shí)：以談判技巧提升貿(mào)易軟實(shí)力，力保出口訂單的利潤(rùn)空間。

　　外貿(mào)界資深人士、陽(yáng)江企業(yè)家商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)葉桂專(zhuān)先生介紹說(shuō)，在本屆廣交會(huì)開(kāi)幕前期，為更有效地應(yīng)對(duì)本屆廣交會(huì)上可能出現(xiàn)的諸多不穩(wěn)定因素，由他牽頭邀請(qǐng)了珠三角等地多位廣東貿(mào)易界資深人士前來(lái)陽(yáng)江，對(duì)參加廣交會(huì)的外貿(mào)人員進(jìn)行了為期三到六天的短期強(qiáng)化培訓(xùn)，旨在對(duì)貿(mào)易人士的談判技巧進(jìn)行“惡補(bǔ)”。

　　事實(shí)表明，參與這輪“惡補(bǔ)”的外貿(mào)人士在廣交會(huì)上均頗有收獲。除了基本的巧接訂單和敢接訂單外，更重要的是在如何運(yùn)用談判技巧爭(zhēng)取更大的貿(mào)易利潤(rùn)空間上，做到了游刃有余，有效地避免了在應(yīng)對(duì)新客戶或低利潤(rùn)訂單的狀況下手忙腳亂、自亂陣腳、錯(cuò)失良機(jī)。

　　葉先生表示，從本屆廣交會(huì)結(jié)束的前兩期和正在進(jìn)行的第三期情況看來(lái)，凸顯在出口貿(mào)易領(lǐng)域中的不穩(wěn)定因素，主要是近期人民幣的持續(xù)升值給內(nèi)地外貿(mào)企業(yè)造成的重大壓力，這也直接導(dǎo)致了不少內(nèi)地企業(yè)在本屆交易會(huì)上面對(duì)出口大訂單時(shí)“慎之又慎”現(xiàn)象的發(fā)生。

　　貿(mào)易的最終目的是賺取利潤(rùn)。貿(mào)易商鄭先生認(rèn)為，在目前這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)背景下，出口產(chǎn)品自身的硬件優(yōu)勢(shì)已不足以有效緩解當(dāng)前貿(mào)易利潤(rùn)空間不斷縮窄的“燃眉之急”。既然如此，那么，談判技巧的發(fā)揮，就應(yīng)當(dāng)在貿(mào)易場(chǎng)上發(fā)揮出其應(yīng)有的“軟實(shí)力”。

　　據(jù)鄭先生了解，在本屆廣交會(huì)開(kāi)幕之前，所有外貿(mào)型的企業(yè)都已聞到了“利潤(rùn)硝煙”的味道。而在廣東的外貿(mào)企業(yè)中，很多在春交會(huì)開(kāi)幕前就對(duì)參會(huì)的業(yè)務(wù)人員的談判技巧進(jìn)行了形式多樣的“惡補(bǔ)”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在廣交會(huì)這樣的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)上，談判中的討價(jià)還價(jià)是家常便飯，這個(gè)看似最普通的談判環(huán)節(jié)，其實(shí)是整個(gè)貿(mào)易談判中最重要的環(huán)節(jié)。在買(mǎi)與賣(mài)之間，買(mǎi)方想花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西，而賣(mài)方又想賺取最高的利潤(rùn)。

　　鄭先生稱(chēng)，不同國(guó)家的買(mǎi)家的貿(mào)易習(xí)慣都不太一樣。在買(mǎi)賣(mài)之間這樣的矛盾中，如何達(dá)到價(jià)格平衡并促使交易達(dá)成，不僅是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更是一門(mén)藝術(shù)。尤其是對(duì)新生代的貿(mào)易人士，能結(jié)合廣交會(huì)進(jìn)行針對(duì)性的“惡補(bǔ)”，非常有必要。

　　葉桂專(zhuān)先生透露，他目前已跟廣東多家外貿(mào)企業(yè)達(dá)成了聯(lián)合培訓(xùn)談判技巧的戰(zhàn)略意向。在本屆廣交會(huì)結(jié)束后，將有多家粵商參與到這一戰(zhàn)略的實(shí)施之中，不乏國(guó)際貿(mào)易大師親臨授課，講評(píng)貿(mào)易談判中的取勝之道。